Formations Commercial

Cette formation vise à développer un état d’esprit serein pour défendre son point de vue et négocier sans conflit, en se préparant efficacement aux futures négociations. Elle inclut des exercices pratiques pour maîtriser ses réactions, maintenir une attitude gagnant-gagnant, et gérer les cas difficiles avec des techniques adaptées.

Cette formation vise à définir une stratégie d’influence et à bâtir un argumentaire efficace pour développer son pouvoir de conviction. Elle comprend des exercices pratiques pour personnaliser ses arguments selon le profil de son interlocuteur, traiter les objections, et améliorer ses compétences orales et non verbales pour donner vie à son argumentation.

Cette formation aide à présenter une hausse de tarif de manière sereine, en gardant une posture de conseil et en résistant aux objections et demandes des clients. Elle enseigne à élaborer un argumentaire solide, à négocier efficacement, et à obtenir des contreparties utiles tout en maintenant une relation positive avec le client.